宏酷商学院是传销组织吗

今天领航网小编整理了宏酷商学院是传销组织吗相关内容，希望能帮助到大家，一起来看下吧。

本文目录一览：

• 1、干货：解读爆文的非爆文|心理学看裂变式传播
• 2、宏酷商学院是传销组织吗
• 3、清华文学院的前世今生(8)

干货：解读爆文的非爆文|心理学看裂变式传播

微信公众号，已经是商家营销的重要窗口。评价运营业绩，一般看两个指标：一是推文的阅读量，二是粉丝量，两个指标互为转化。我们用“100000+”阅读量来评判一篇推文的成败，用百万粉丝评价一个公众号是否成功。对商家来说，最重要的还是后者——“死忠粉”。因而，一篇阅读量超100000+的爆文，既是路转粉的敲门砖，也是增强粉丝粘性的利器。

我们从心理学的角度来看看爆文是如何炼成的。

我们先看看人们为什么爱分享，这样的现象背后是什么样的心理机制。

哈佛大学神经学家简森·米歇尔和戴安娜·塔米尔发现，自由表达和分享观点对大脑来说就是一种内在的奖励，所激活的脑区和获得钱财、食物激活的脑区是一样的。

社交的核心驱动力是连接、心智解读、协调。人类在进化历程中发展了不同的社交能力，这些能力在我们的成长过程中又重演了一遍。就是我们渴望与他人建立连接，理解他们的思想和行为来强化连接，并调节自身允许外界的信念和价值观来影响自己。微信缩短了这种过程，我们与一个人相识，通过其朋友圈了解性格、喜好、信仰，并判断这个人是否可以成为朋友；多次交流后，双方的价值观、生活方式都会潜移默化的相互影响。

家人、朋友是重要的点赞手，一般情况下会积极转发我们的信息，在我们的心理账户会记住他们的“给面子”。下次，等她需要转发信息、拉票的时候，你会义无反顾的秒转、投票，完全无视转发内容。这种现象在心理学上称为”互惠原理“。

人类学家这样评价互惠原理的影响力。互惠带来的是心理上的亏欠和知恩图报。即便这个“恩”是一条推文的转发，甚至是超市里被强行塞到手里的小杯酸奶试饮，你都会心不甘情不愿的买一瓶，以此偿还你的亏欠感。

给人一个好印象常常能给自己带来社会和物质的报酬，能让自我感觉良好，甚至能让我们的社会身份更有保障。

不可否认，朋友圈是用来自我展示的平台，我们希望别人看到的是你希望他们看到的自己。你晒包，晒的是“姐有钱”；你晒娃，晒的是“姐幸福”；你晒自拍，晒的是“姐好美”；你晒加班，晒的是“我好努力”……

心理学上把这种现象称为“印象管理”，你管理的是别人眼中的你自己。下一次发朋友圈的时候，先想想你希望别人看到的是什么样的你。

根据达尔文的进化论，人们在部落中为了得到更多的生存机会，会与其他人保持一致。因此，刀耕火种的大脑在互联网时代依然会无意识的条件反射，与他人保持一致。

最简单的社会认同的应用就是在情景喜剧中插入“罐头笑声”，《生活大爆炸》、《爱情公寓》等节目屡试不爽。我们明明知道“罐头笑声”很假，但依然捧场。

社会认同可以让用户找到归属感，可以让自己看起来更加优秀、更加新潮。

洞察了用户的心理机制后，我们来看看推文在朋友圈的传播路径。

1）传播源，就是微信公众号;

2）激发层，一般是脑残粉、员工、家人、朋友、脑残粉，是强关系；

3）裂变层，是僵尸粉或者朋友的朋友，是弱关系。

这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播，典型代表就是微信，特点是信息传播呈几何式增长。

这种裂变式的传播路径为：A到B，B到C，C到D……整个传播链非常长，但后续的传播是否有效，关键在于前三层。

理清了传播路径，我们来看看传播主体即推文的相关度。所谓相关度，就是指是否get 到了用户的心理需求，是否触动痛点。

如上表所述，对于强关系的激发层，无论推文相关度如何，基于面子，他们都会转发；但对于弱关系而言就不一定了，绝大部分朋友圈传播都死于此。当相关度低，你的员工、朋友、铁粉转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。

按照心理学自我知觉理论，对于激发层来说“我转发是因为相互给面子”，是外部动力；对于裂变层来说，“我转发是因为我认可”，是内部动力。

归根结底，裂变式传播的关键就是提高推文的相关度。提高相关度，就是和你的目标用户谈恋爱，说她想听的，想她所想，逗她欢心。

那么，如何提高相关度呢？我总结了“PEPSI五要素”。

根据社会认同原理，人的本能就是一个乌合之众，有想和别人保持一致的动机，以彰显“我也是这样想的”或者“你还不知道吧？“

热点具有最广的受众面，把握热点就是好契机。热点不一定合理，但一定符合逻辑。如何顺势而为？

热点之所以热，第一要素是时效性，是比别人更快地反应；第二是专业、深度、系统地，将现象、问题用专业知识串联、分析、提炼、拔高；第三是站在不同角度看问题，即“批判性思维”。

用“南海事件”举个例子。

1）7月12日，央视新闻“中国在南海领土主权和海洋权益中国政府严正声明！”刷屏，标配为“一点都不能少”的地图，和“不接受、不参与、不承认、不执行”的声明。

2）随后，标题为 “你以为中国在南海只会抗议吗？”深度文被刷屏，让网民第一次全面了解到国家在南海的战略和军事部署，“妈妈再也不用担心我的安全了”……

3）7月19日，针对委内瑞拉破产，新文“委内瑞拉还可以这样还钱”打开了网友们看待南海事件的新视野：建议委内瑞拉将正对美国佛罗里达州的一小岛赠送中国抵偿外债，作为中国在美洲的后方军事基地。真实性有待考证，但对美国搅屎棍的应对，有了新的底气。

何谓生理唤醒？回想上次你在公众场合高声演讲的画面，脉搏加速，手心冒汗，脸色赤红，心脏乱跳。每一种细微的感受都被放大，肌肉会变得紧张，并且你会对每一个细微的声音、每一种淡淡的气味甚至每一丝微妙的变化感到警觉。这样的状态属于高生理唤醒，反之为低唤醒如满足、悲伤。

美国沃顿商学院教授 Jonah Berger通过实验证明高生理唤醒会增加人们的分享行为，低生理唤醒会起到抑制作用。高生理唤醒，不仅是积极情绪，消极情绪都会增加人们的分享行为。

“相对有用的文章比无用的文章多出30%的流行点击率。“人们共享实用的信息是为了帮助他人，节省朋友的时间或金钱。提供实用的信息会加速信息的裂变。

实用价值可以分为两类：

1)      和钱有关：促销信息、新品上市、周年庆等；

2)      和钱无关：健康、教育、美食等民生，是除了钱之外人们高度关注的。

是否能够帮助人们省钱？是否能给人们带来更多的快乐？是否能让人们更加健康？是否能够节省人们的时间？所有这些都可以检验一条信息是否使用。

什么是社交货币？人们使用货币可以买到商品和服务，如果微信公众号推出的产品或信息，可以构建、强化他人对自己的正面形象，能让自己看起来更加积极、专业、幽默、富有、时尚，那么他们就会成为社交货币，被人们大肆转发，快速引爆。这些被转发的信息，就像手表和汽车一样，成为我们评价对方的标签之一。

总结一下常见的几种社交货币：

1）打破常规会超乎想象的引人注目。 “你知道微笑时皱眉能够消耗卡路里吗“、”一只蚂蚁能够抬起超过它体重50倍的重物吗？“

2）游戏会引发人们参与感 ，突显个人能力或与众不同，产生高关注度。前两周被刷屏的“性格标签”就是很好的案例。人生来就有两个倾向：总是想和别人一样，获取安全；总是想和别人，不一样，博取眼球。无一幸免。

3）权威性、专业性的内容会吸引特定人群。 因为这些内容能够提醒人们自己所属的群体，以此来划分哪些是自己圈里的人，哪些是门外汉，因此这种压力会迫使人们进行分享。

人们对于鲜活、生动的事件更敏感，会直接替代统计数字。2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼在其著作《思考快与慢》里深度解析了这种现象，称为易得性启发。

讲故事、图像化，都是把信息讲得更生动的有效表现形式。人们对于亲身经历的事情记忆更深刻，而大脑里的镜像神经元，会让我们感同身受。用当下较火的“咪蒙“公众号举例，不谈底线和价值观，咪蒙是个深谙如何讲故事博眼球的人。

如果内容决定了文章的60%，那么标题和组织形式决定了40%。

1. 吸睛标题党： 抓人眼球的标题决定了裂变层用户是否会点开。

2. 菜单式叙述： 人们在刷屏时用的是浏览、扫视形式，更喜欢条列式或菜单式信息，逻辑清晰，利于人们泛读时自动检索重要信息。

3. 图像化表现： 人类本能决定了大脑对图像更敏感，更有记忆度。多用图像表现，减少大脑对文字的认知负担，提高认知流畅。

我们的大脑里住着来自远古的俩兄弟，一个叫生理本能，一个叫社交本能，影响操控着我们。一篇超过100000+的爆文，就是通过PEPSI5要素引导我们的本能信息，实现信息的裂变。

宏酷商学院是传销组织吗

宏酷商学院不是传销

公司出钱，员工创业；工资保底，利润对半。连“投资女王-徐新”都赞佩不已的“合伙人+赛马”机制，它究竟厉害在哪里？

徐新在一起演讲中原话是这样说的：

当时永辉超市的情况不是很好，开了20家店，日均流水只有4000块钱，每家店都是亏损的，而且CEO已经被干掉了。然后那个时候张轩宁说，我们根本不缺钱，我找你来，是因为你们懂零售，懂互联网。你要帮我站台，让员工要有一点士气。当时我说我要看一下你的数字，他说你不要看，数字很糟糕。后来他就跟我讲了一样东西，打动了我，讲了两个小时“合伙人+赛马”，我一听，我说洞察人心就是真理，这个肯定会成功，最后，在见了他三个小时后，我们在大堆水果蔬菜面前就把价格谈好了，我说了一个价格，他还了以后马上就答应了接受投资。

永辉超市当时的痛点有哪些？

1、培养店长的成本很高，而且培养出来了还留不住，相当于培养竞争对手。

2、员工流动性很大，招人的速度赶不上流失的速度。

3、一线员工很辛苦，但收入却很低，所以服务不走心，客户体验极差。

4、蔬菜水果损耗严重，也没有人去负责管理。

那么永辉超市又是如何破解的呢？就是凭借着“合伙人+赛马”机制！

自从永辉超市导入合伙人制度以后，日均销售额从4000涨到了18000，从一天开一家店的速度朝着一天开三家店的目标速度进发，这个合伙制度的初心就是：公司出钱，员工创业；工资保底，利润对半！

一听利润对半，可能有的老板就觉得要付出很多钱，其实不是的，因为员工工资一般占收入比例的12%或13%，像生鲜行业的净利润也就12%到13%，虽然说是利润对半，其实真正的比例也就是12%到13%，但是效果却完全不一样了。

员工不再是员工，而是合伙人，他们的信心倍增，他们就会觉得这个店是自己的，只要晚上有客户，都不关门的，下雨天居然都会出去吆喝。因为门店的利润越高，员工到手的钱也就越多。

但是人有了钱以后就会变懒，所以永辉还增加了一个制度，叫做“赛马机制”。每6个月考核一次，垫底的20%的店长需要被淘汰，店里的6个人也需要淘汰2个，具体是谁，店里面的人自己选举。当然，淘汰以后，还会再给一次机会，如果第二次还不行那就是真的淘汰了。而赢了的合伙人分配系数会变高很多，彻底激发员工的潜力。

这种制度，保证了组织永远是饥饿的、紧张的，而且这种制度还有一种好处就是，以前选都是选比自己差的人，现在选就是选比自己牛的人，因为大家是合伙人，干得不好大家都赚不到钱，而且还会被淘汰，这样就激发的员工源源不断的创造价值。

马云曾经说过：“企业下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人制度的竞争。”

其实除了永辉，还有海底捞、百果园、喜家德等等一些连锁门店都在采用这种模式。

比如，我们常见的“721合伙模式”：

1、公司与店长共同出资，公司出资70%，店长出资30%。

2、公司占股70%，店长占股30%，门店经营由店长管理，但控制权在公司。

3、回本之前，公司拿70%，店长拿30%；回本之后，公司拿30%，店长拿70%

4、如果老店长培养新店长开新店，老店长可在新店拿10%的分红（10%视情况而定，可以公司和店长一人一半，也可以一方全部拿出）

5、如果门店出现亏损，公司承担80%，店长承担20%，如果连续几年都亏损，经过公司评估，看是否要更换店长或关闭门店。

6、每月可以拿出盈利的5%或10%作为新店的储备金，这样即使新店亏损，亏的也只是储备金。

7、在盈利情况下，如果店长想退出，公司可以一次性以3倍回购店长股份；在亏损状态下，如果店长想退出，视情况评估以后，看具体退还多少，或者不退。

8、门店的法定代表人由每个门店的店长担任，公司只需要掌握好财务、品牌即可。

连锁门店，最难解决的就是资金短缺、门店难扩张，店长难留难培养的问题。而“721合伙制模式”同时具备了：裂变、激励、管理、盈利的特点。可以快速扩张，占领市场。

如果认为这套模式只适合连锁企业，那你就错了，这套合伙制模式一样可以在公司中应用，通过721合伙模式，裂变出全国的分子公司。

清华文学院的前世今生(8)

领航网(https://www.lhgaokao.com)小编还为大家带来清华文学院的前世今生(8)的相关内容。

在清华文科的恢复和发展中，人文社会科学院扮演了“孵化器”、或者说是“老母鸡”的角色，今日清华众多的文科院系，多与它有着血缘关系。而今，几经裂变，不断壮大的人文、社会两个学院，终于可以独立门户。今日的人文学院，主体由中国语言文学系、外国语言文学系、历史系(思想文化研究所)、哲学系及对外汉语教学中心组成，与老清华文学院神似。曾经的清华文学院，在新的世纪中，以“人文学院”的名义，浴火重生了。“凤凰鸣矣，于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳”(《诗经·卷阿》)，祝福新生的清华人文学院，能够“菶菶萋萋，雍雍喈喈”。

六十年，在历史的长河中，不过是一瞬，甚至是“曾不能以一瞬”，然而，对一所仅有百年历史的大学而言，它又是一段并不短暂的时光。历史有它自己的逻辑，有它的偶然，1952年那次“调整”的功过，自有人评说。令人欣喜的是，一个真正的“人文”学院重生了，这多少意味着人文教育的认可与回归。

冯友兰先生在《论大学教育》曾云，“大学不是职业学校，不只在训练职业人才”，大学所训练出来的人“只有特殊机能还是不够”，他“还是一个‘人’”，“所谓‘人’，就是对于世界社会有他自己的认识、看法，对已往及现在所有有价值的东西——文学、美术、音乐等都能欣赏，具备这些条件者就是一个‘人’。所以大学教育除了给人一专知识外，还养成一个清楚的脑子、热烈的心，这样，他对社会才可以了解、判断、对已往现在所有的有价值的东西才可以欣赏。有了清楚的脑、热烈的心以后，他对于人生、社会的看法如何，那是他自己的事，他不能只在接受已有的结论。”(冯友兰：《论大学教育》，《三松堂全集》)

中国的高等教育历经动荡，当下又遭遇不期而至的浮躁，但动荡、浮躁过后，教育终将回归其本质，就是养育合格的“人”，而不只是听话出活的机器。科学技术也好，人文社会科学也好，终极的目的还是服务“人”的生命的需求，是让生命更加有尊严，让人的生活更加美好，让作为这个蓝色星球物种之一的人类更好地延续下去，而不是相反。这一切都离不开对“人”的本身的关注。

今日的清华园，人文色彩日渐浓厚，道路有了“明德”、“至善”，食堂有了“观畴”、“听涛”，就连男女生的比例也日趋平衡，那些聪明绝顶的水木男生，也不再总是惊艳西邻湖畔上的女孩。谢维和先生在为《清华大学文科的恢复与发展》一书所作序言中说：“清华大学文科这些年的建设与发展，已经走上一条正确的道路。”(《清华大学文科的恢复与发展》，文前页3)相信，走在正确道路上的清华文科，定能创造新的风流，清华园也定能恢复她曾有的人文厚重，成为时代风尚的引领者。 领航网

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